私は第二新卒として当社に入社しました。マツボーに入社する前に新卒で入ったのはあるメーカーです。大学で外国語を学んでいたこともあり、英語を使った仕事と営業職に就きたいと考え就職したのですが、英語を活かせるシーンがまったくありませんでした。このままでは良くないと考え、転職を決意。しかし、当時はまだ第二新卒採用が盛んではなく、経験の浅い私を採用してくれる企業はほとんどありませんでした。そんな中、マツボーは非常に大らかに受け入れてくれました。人と企業の器の大きさを感じて、入社を決意したのです。今でも採用してくれ、新たなチャンスを頂いたことに感謝しています。

私は、東京本社の情報機器部に所属し、真空下でガラスやプラスチック等に薄い金属等の膜を付着させる装置やその装置に用いられる部品の販売営業を担当。アメリカ、ドイツ、フィンランドのメーカーの製品を国内の大手メーカーへ販売しています。しかし、単に輸入した製品を販売するのではなく、当社の理念でもあるように、「技術の架け橋」として世界の先進技術を国内の産業界に導入して、国内の産業の発展、ひいては社会に貢献するためにお客様と海外メーカーの間に立って様々な営業活動を行っています。入社1年目から担当機器を持ち、既存のお客様からのニーズに対する対応から海外の優れた装置を国内の新しいお客様に紹介する営業活動を行っています。

学生時代から物理や化学、数学が苦手で、できることなら避けたいと逃げてきました（笑）。しかし、仕事では化学式や化学記号、化学用語が書類やメールで、時には英語で並ぶことがあります。たとえば、お客様との会話でSiO2（シリコンオキサイド）という記号が頻繁にでてくるのですが、最初は何のことかさっぱり。しかし、お客様に『SiO2って何ですか?』とは聞けません。SiO2は担当業界では誰もが知る有名な物質で、自動車メーカーの営業で言えば、エンジンってなんですか?と聞くようなレベルです(笑)。はじめのころはしたり顔で会話しながら、社に戻って必死になって調べましたね。何とかごまかす手段はないものかとも考えましたが、自分なりに努力をして1つ1つ理解して正確に伝えることでお客様の満足とメーカーの信頼を徐々に得ていきました。これは、言い換えれば自分が社会の中で何らかの役割を果たしている満足感であり、そのことを実感してからは不思議と化学用語の壁にぶつかることも苦痛ではなくなりましたね。

入社1年目の冬に、塗装した金属膜を計測する装置のPRと販売活動のすべてを一任されました。当社でも初めて販売する機器で、最初は何を計測するのかさえ分かりませんでしたが、海外メーカーのホームページを調べて訳し、自社ホームページに商品PRの画面を作成したり、展示会への出品の段取りや営業活動全般を自分なりに工夫しながら取り組みました。市場のニーズとマッチしたこともあり、順調に販売台数を積み重ねています。また、一連の販売活動で海外メーカーの担当営業とも親しくなり、私が、音楽が好きだと話したらドイツでしか販売されていないようなCDを買ってきてくれたこともあります。上司や先輩のフォローを頂きながら取り組んでいますが、一から全てを任され、海外メーカーからも信頼されているという実感があり、私にとって思い入れの強い仕事となっています。

大きな夢を掲げるというより、とにかく自己を研鑽して営業としてのコミュニケーション力や技術に関する知識の精度を高めていきたい。マツボーは任される責任も大きいですが、自分なりの努力をしなければ前に進んでいけません。しかし、自分が苦労して得た知識や経験が活きてお客様や海外メーカーの満足・信頼を得られ、取引に発展したときに大きな喜びがあります。また、最初は質問の意味すら分からなかったものを自分なりに調べて分かるようになり、そのときの努力や考え方が新たな壁を乗り越えるときに役に立ちます。そのようにして、いろいろなことに通用する力を身に付けて行くことが今は楽しいですね。

学生時代はバンド活動をしていましたが、今はもっぱら聴くことを楽しんでいます。ONが充実しているので、OFFを思いっきり楽しもう！という意識は、あまりありませんね。散歩がてらCDを購入したり、読書やDVD鑑賞などをしたりと、ゆっくり過ごすことで十分にリフレッシュできています。